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除了门店海报,品牌还同步推出了印有两位代言人头像的限定杯套和盲袋周边。盲袋内随机放置不同款式的小卡,其中迪丽热巴的隐藏款据称全国仅限量10万张。现场一位穿着校服的女生抱着12杯咖啡站在门口拆盲袋,手指因频繁拆袋而微微发白——她与同学拼单购买,只为抽取心仪的明星卡片。与此同时,北京、上海、广州等一线城市的地铁口、公交站也一夜之间换上了两人的巨幅广告,形成全方位的视觉轰炸。截至发稿,幸运咖官方微博已悄悄关注迪丽热巴超线日正式官宣当天,两位代言人或将空降品牌直播间与粉丝互动。
从行业视角审视,幸运咖此次大手笔投入并非一时冲动,而是平价咖啡市场竞争格局演变的必然选择。资深品牌营销人李然分析指出,这绝非普通的明星代言,而是幸运咖在门店突破一万家后打响的品牌升级第一枪。根据浦银国际上月发布的报告,国内咖啡市场已从早期的跑马圈地阶段进入存量竞争时代,其中5至20元价格带的平价咖啡占据近七成市场份额,是增长最为迅猛的核心赛道。幸运咖于去年年底正式跻身万店俱乐部,成为继瑞幸、星巴克之后第三个达成这一里程碑的咖啡品牌。前两年行业价格战白热化,各品牌竞相压价,幸运咖依托蜜雪冰城的强大供应链将价格做到极致,才得以在红海市场中杀出重围。然而,当价格战难以为继,竞争焦点便转向品牌力与产品品质——若幸运咖继续固守便宜标签,将难以触达追求质感的年轻消费群体。
明星代言对咖啡品牌销量的拉动效应已有先例可循:库迪咖啡签约王一博后,多地门店销量翻倍增长;瑞幸咖啡携手刘亦菲推出的轻乳茶产品,首周销量便突破1100万杯。此次幸运咖的策略更为精巧,通过迪丽热巴与梁朝伟的组合实现流量+质感的双重目标——前者凭借国民度与庞大粉丝基础保障基础销量与话题热度,后者则以影帝口碑与高级形象助力品牌摆脱低价低质的刻板印象。尤其值得一提的是扑克牌梗的巧妙运用,既化解了此前相关的负面舆论,又引发全网情感共鸣与自发传播,其传播效果远超千万级硬广投放。